Защо резултатите от SEO оптимизацията през следващата година зависят от работата ви по SEO оптимизацията през тази година

Спрете да четете. Сега.

Отворете Google Analytics. Щракнете върху Поведение, след това подредете по Основно съдържание и добавете Вторично измерение за Google / органични.

Какво виждате сега?

Ако сте като повечето уебсайтове, най-посещаваните страници също често са на възраст поне 12 месеца. Това означава три неща:

• Трафикът е изоставащ показател, страничен продукт на предишни резултати.
• Резултатите ви след шест месеца зависят от това, което сте направили в края на миналата година.
• Че резултатите ви през следващата година ще зависят изцяло от усилията ви през тази година.

И това означава, че хората, които продължават напред, работейки както обикновено – въпреки че светът привидно се разпада около тях – ще бъдат първите, които ще извлекат ползи в бъдеще.

Докато всички останали? Бягат наоколо като пилета без глави? Сменят стратегиите или посоките си на всеки три месеца?

Разбити, безработни, излезли от бизнеса или погълнати от най-близките си конкуренти.

Ето защо.

Как работят класациите в реалния свят за 99% от уебсайтовете

Имал съм щастието да работя с много големи сайтове. Това е прекрасно. Всичко е винаги нагоре и надясно.

Натискаш „публикувай“ днес, утре се класираш в топ 3, изглеждаш като гений, пишеш фантастични казуси, една-две лаконични публикации в LinkedIn, говориш на няколко конференции и получаваш тлъсти чекове.

Това е страхотно забавление. Горещо ви го препоръчвам.

За съжаление, това не е начинът, по който работят всички останали извън топ 1 % в мрежата.

Освен ако не сте голям сайт, например 85-90 DR+, ще ви трябват месеци (ако не и години), за да се класирате добре за каквото и да било.

Това означава, че ако публикувате ново съдържание днес, няма да преминете от „неиндексиран“ в топ 3 веднага. Това, което е по-често срещано, е някаква вариация на следното:

• Ден 0 = Не е индексирано. Тъжен емотикон.
• Ден 14: Страница 4
• Ден 30: Страница 3
• Ден 45: Отново на страница 4
• Ден 60: Отново страница 3
• Ден 90: Отгоре на страница 3
• Ден 120: В долната част на страница 2
• Ден 180: Горната част на страница 3 редукция
• Ден 210: Връщане към дъното на страница 2
• Ден 240: Ура! Дъното на страница 1
• Ден 270: Бу! Отново в началото на страница 2
• Ден 300: Да, напукване на позиция 7!
• Ден 330: Почти там! Прехвърляне между позиции 4 и 6
• Ден 360: Най-накрая! Позиция 3!

Не ми вярвате?

Отворете любимия си инструмент за SEO оптимизация и прегледайте хронологията на класиране за всяка водеща страница на сайта си.

За по-голямата част от тях ви очакват ~6-12+ месеца на неизвестност, преди част от съдържанието да се класира в челната тройка за нещо значимо.

Причините обикновено включват:

• Нулево доверие или авторитет.
• Липса на актуален авторитет (нарастващият прилив повдига всички лодки… или липсата на такъв).
• Липса на висококачествени обратни връзки (да, те все още водят до най-много резултати в конкурентните области).
• Липса на достатъчно небрандирано съдържание (за да могат новите хора да ви намерят или да се поинтересуват от вас).
• Увеличаващи се нива на пряка и непряка конкуренция (като издатели, които правят партньорски прегледи и се класират над компаниите за SaaS в собствената си вертикала).
• И още.

Смисълът на всичко това?

SEO оптимизацията е инвестиция с определен период на възвръщаемост, обикновено 12-18 до 24+ месеца в бъдещето.

Тя е сред най-добрите, с най-висока възвръщаемост на инвестицията и с най-ниски разходи за привличане на клиенти канали за повечето предприятия на планетата.

Но – това не е нещо, което се случва за една нощ.

Това е като инвестирането в многофамилни къщи в сравнение с обикновен краткосрочен наем (Airbnb):

• Искате няколко хиляди следващия месец? Разбира се, Airbnb може да ви помогне.
• Искате ли стотици милиони (или повече) през следващото десетилетие? Големите жилищни блокове са там, където е мястото… но това ще отнеме десетилетие!

И така, как да оцените това? Как да го докажете? И как да го оправдаете пред шефове, клиенти или съпрузи, които искат да трупат пари на друго място?

Нека използваме един прост модел, за да обясним.

Стъпка 1: Оценете диапазоните на обема въз основа на група ключови думи

Потърсете списък с подходящи ключови думи във вашата област. Като начало приемете лесна до средна трудност. Не го обмисляйте прекалено сега.

След това пуснете обема и потенциала за трафик в две отделни колони, както следва:

След това нека продължим, докато достигнем добро кръгло, лесно за разделяне число.

Аз ще избера „30“, защото това означава, че лесно можем да броим това като „10“ статии всеки месец. Така че тази група от 30 ще представлява ново съдържание на стойност едно тримесечие.

Отново искам да видя и някои оценки за обема и потенциала на трафика.

И ако приемем, че те не се припокриват твърде много, можем да вземем сумарните суми за потенциалния обем или трафик на всички тези ключови думи във времето.

Да, в този момент драстично опростяваме.

В идеалния случай те са тематично свързани, така че можем да изградим дефинирани стълбове, клъстери, центрове, спици и каквото още наричат тези дни маркетинг маниаците.

И да се надяваме, че изграждате правилно вътрешни връзки, за да поддържате тези гъсти мрежи от съдържание, които ще създадете, и имате план за разпространение, за да гарантирате, че социалната ангажираност и обратните връзки текат като сьомгата на Капистрано.

Но това отново е с илюстративна цел. Така че нека продължим напред.

Стъпка 2: Определете „входните данни“ на модела за това колко съдържание ще публикувате

Не всеки трябва да създава тонове и тонове съдържание. Това не е, което препоръчвам.

Но повечето сравнително нови или малки сайтове страдат от недостатъчно висококачествено, небрандирано съдържание.

Простото увеличаване на обема на съдържанието през следващата година ще направи чудеса за видимостта, разпознаваемостта на марката ви и способността ви да изградите аудитория или да вкарате потенциални клиенти във фунията за продажби по-късно.

Това няма да реши всичките ви проблеми. Но ще реши някои доста големи. (Вижте, неяснота.)

И така, нека приемем, че ще създадете статия от 2000 думи за всяка ключова дума, която току-що определихте. Това са приблизително 10 на месец или 120 през следващата година.

Не е незначително, но не е и твърде трудно.

(Един добър автор би трябвало да може да създава удобно ~2-4 статии седмично, независимо дали е на непълно или пълно работно време. А ако не може? Той не е добър писател.)

Стъпка 3: Прогнозиране на потенциалния обем на трафика от работата за първите три месеца

Ха! Просто се шегувам. През първите шест месеца няма да има никакъв трафик.

Освен ако..

• Вече сте голям сайт.
• Първо оптимизирате и препубликувате съществуващото съдържание.
• Управлявате тонове рекламен трафик или изграждате връзки в допълнение към публикуването на съдържание.
• Правите нещо полусъмнително (PBN, изграждане върху домейн с изтекъл срок и т.н.).
• Насочвате се към супер слабо сложни теми, които така или иначе никога няма да конвертират.

И така, да кажем, че в рамките на първите три месеца публикуваме 30 статии. Ако започвате от нулата, внимавайте за неизбежните забавяния, задръжки и спънки.

В този момент трябва да отработвате оперативните тънкости, да изграждате солидна дългосрочна основа, а не да се притеснявате прекалено много за това, че просто публикувате, публикувате , публикувате.

Сега, за забавната част.

Ще екстраполираме през следващите над 12 месеца, за да ви покажем – ако не в цифри, то в посока – как нарастващите ползи от SEO се проявяват едва след над 12 месеца.

Стъпка 4: Прогнозирайте следващите 12 месеца, като продължите да удвоявате, без да променяте стратегията или да спирате напредъка

Върнете се към хронологията на класирането с булети по-горе. Обикновено нищо не се случва през първите 3-6 месеца за чисто ново съдържание.

Някои от тях могат да бъдат на Страница 2 или няколко на Страница 1. Но вероятно нищо в първите пет позиции, откъдето идва ~80%+ от трафика за всяка ключова дума.

Когато обаче продължите да публикувате 6-12+ месеца напред, започват да се случват две неща:

• Общият потенциален обем и потенциал на трафика нарастват пропорционално на базата на значителното увеличаване на броя на новите теми, до които достигате.
• В дългосрочен план (т.е. 12+, а не <6) средната позиция на вашето съдържание също би трябвало да се повиши – ако приемем, че действително публикувате добро съдържание и правите правилно основните неща (т.е. изграждане на марка, йерархия на сайта, вътрешни връзки, тематичен авторитет, разпространение в социалните мрежи, висококачествени връзки и т.н.).

Нека сега да визуализираме това, като покажем как (а) потенциалният месечен обем и трафик по същество се удвояват всяко тримесечие, докато в същото време (б) средната позиция на вашето съдържание се повишава от по-висока от 5 до в рамките на 4-та или евентуално дори 3-та позиция:

Защо тази втора точка е важна?

Защото трафикът ви не просто нараства с 10%, ако преминете от >5 на <5, а всяко малко увеличение на позицията в този момент увеличава експоненциално CTR в SERP – и в резултат на това и трафика.

(За SEO маниаците, ние използваме оценки на CTR на позиции от Advanced Web Ranking.)

Още веднъж, в този момент опростяваме много неща.

Но основните принципи са легитимни.

• Публикуването на повече добро, релевантно съдържание ще увеличи значително общия потенциален обем или трафик, който ще получите в бъдеще, и
• Публикуването на повече добро, релевантно съдържание ще повиши средния CTR в SERP, който виждате във всички класирания (с нарастването на тематичния авторитет, рейтинга на домейна и други).

Какво означава всичко това?

Означава, че всички тези изоставащи показатели, като трафик, лийдове и продажби, се появяват едва след поне година солидна работа на първо място.

И аз знам това, защото съм го правил и съм го виждал отново и отново, и отново:

Стъпка 5: Определете възвръщаемостта на инвестицията, като я сравните с цената на инвестицията и с други алтернативи

И накрая, как да оправдаем по-голям бюджет за SEO и съдържание, дори когато днес нямаме какво да покажем?

Няколко начина:

• Изградете модел за една година и след това и използвайте него като фактор за сравнение – не първите шест месеца, когато със сигурност ще видите много малко (ако изобщо има) трафик.
• Сравнете трафика, който бихте могли да получите в бъдеще, със съществуващи алтернативи, като например същия трафик или lead gen, които биха стрували Google Ads, минус разходите за органични услуги (до голяма степен хора или меки разходи).
• Сравнете потенциалното генериране на приходи от трафика или лийдовете, които бихте могли да генерирате при сегашните проценти на затваряне, умножени по ARPU / LTV (или подобно, в зависимост от вашия бизнес модел).

Това наука ли е? Не съвсем.

Дали е 100% точно до отделните числа? Няма шанс.

Но дали е логично и практично и дали има точна насока? Сигурно.

Заключение

Хората често гледат на „маркетинга“ като на инвестиция или разход.

На втората група не можем да помогнем. Те никога няма да се научат – докато не стане твърде късно.

(Като например през следващата година, когато са намалили маркетинговите си бюджети днес, за да „спестят пари“, и след това няма да имат нови потенциални клиенти, потребители или клиенти, които да им платят в бъдеще.)

Първите? Все още има шанс. Можете и трябва да съкращавате средства в определени области по време на рецесия или трудна икономика.

Но растежът никога, никога, никога не трябва да бъде една от тях. Особено SEO.

Защото резултатите, които виждате днес, са резултат от SEO снежната топка от последните няколко години.

Докато резултатите през 2024 г., 2025 г. и 2026 г. са от вашите усилия днес.

Оставете продукцията да умре през следващите няколко месеца и единственото, което правите, е да направите по-вероятно тези депресиращи списъци с уволнения да продължат да растат през следващата година, докато броят на труповете се увеличава.