Колко струва SEO оптимизацията?

В много статии се описват разходите за SEO на най-високо ниво.

Макар че таксата, която ще платите на SEO консултант или агенция, е част от разходите за SEO оптимизация, постигането на резултати изисква също така принос от страна на бизнеса – време и усилия.

В тази статия ще разгледаме отвъд повърхността пълния спектър от разходи, свързани с доброто извършване на SEO, което ще ви позволи да подходите към 2024 г. добре подготвени за успех в SEO.

Разходи за SEO: Основи

Ако просто търсите ясен преглед на разходите за SEO, няколко проучвания са дали отговор на този въпрос.

Точните разходи варират в зависимост от фактори като размер на бизнеса, цели, индустрия, географско местоположение и цялостна сложност на проекта, но като средна стойност през 2023 г. имаме

• Почасови ставки между 75 и 100 долара
• Такси на база проект от 2501 до 5000 долара
• Месечни хонорари от 500 до 1 500 долара

Повечето малки фирми в САЩ, използващи SEO, харчат по 500 USD (или по-малко) на месец за SEO. В Обединеното кралство повечето малки предприятия за SEO оптимизация отделят около 500 GBP месечно.

Проблемът с общите разходи за SEO

За съжаление има проблем с този модел на ценообразуване, тъй като се отнася до SEO.

Подобряването на вашата SEO оптимизация е по-ангажиран и сложен процес от купуването на трафик.

Общите цифри от най-високо ниво предполагат, че SEO оптимизацията е процес, който е изцяло без ръце.

Плащате на консултант или агенция $$$ на месец, а те размахват магическата си SEO пръчка, крещят „Optimizara“ и – Bibbidi-Bobbidi-Boo! – вие се появявате магически на върха на класациите за търсене.

Не е изненадващо, че в реалния свят нещата не се случват по този начин, а ефективната SEO оптимизация изисква синергия между бизнеса и SEO консултанта.

През 2024 г. SEO оптимизацията е свръхконкурентна. Конкуренцията идва от рекламите в търсачката, марките и по-агресивните и напреднали конкуренти.

Успехът в този пейзаж изисква мъдри SEO насоки и упорита работа. Трябва да се стремите към това, към което се стреми Google.

За щастие философията на Google за SEO оптимизация се изразява с Е-Е-А-Т.

Съдържанието, което Google иска да изведе на повърхността, се основава на опита и експертните познания на доверени авторитети във вашия бранш.

Малко вероятно е вашата SEO оптимизация да бъде такъв авторитет във вашия бизнес, така че вместо някой, който прави всичко вместо вас, вашата SEO оптимизация трябва да бъде водач, който анализира настоящата ситуация в SEO оптимизацията и ви предоставя карта за по-добри резултати.

Вашият SEO оптимизатор трябва да бъде нещо като SEO Оби-Уан Кеноби – мъдър мъдрец, който ще ви обучава в пътищата на SEO силата и ще ви води напред.

Вместо да мислите за SEO оптимизацията като за нещо, за което плащате, всичко се прави. Трябва да мислите за SEO в рамките на модела 3Мс: работна сила, пари и минути.

• Работната сила е времето, което предоставяте.
• Парите са начинът, по който плащате за насоки и съвети.
• Минутите са колко време ще отнеме получаването на резултати (ключов фактор за SEO).

Дали SEO оптимизацията е правилният избор за момента?

Във връзка с това трябва да обмислите дали SEO оптимизацията е подходяща за вашите непосредствени нужди.

SEO оптимизацията е мощна, но често отнема време, така че ако имате нужда от нов бизнес днес, може да се наложи първо да проведете разговор за SEO или PPC.

За да си помогнете, ясно формулирайте общите си маркетингови цели, като използвате структурирана система като SMART goals.

След това приложете същия подход към определянето на целите за SEO като подмножество на общите маркетингови цели.

Интелигентните цели за SEO и свързаните с тях ключови показатели за ефективност на SEO осигуряват система за контрол, за да може маркетингът ви да бъде насочен точно към най-важното.

Капанът на аутсорсинга на SEO

И последно предупреждение.

SEO не е същото като PPC.

Google иска да показва най-добрите сайтове в горната част на търсачката.

Не можете просто да плащате, за да играете със SEO.

Това мислене може да ви накара да попаднете в капана на аутсорсинга на SEO. В този случай постоянно търсите агенцията, която знае тайната на SEO и ще може да успее там, където много други преди тях са се провалили.

Помнете, че никоя агенция няма специални отношения с Google и няма таен трик, с който да стигнете до върха на Google (поне за дълго).

Изгответе стратегия. Планирайте. Работете.

Реалните разходи за SEO

SEO оптимизацията е сложна маркетингова тактика и разходите не са толкова черно-бели, колкото това, което плащате на агенция, спрямо резултатите.

Инвестирането в органичното търсене изисква анализ, разбиране, стратегия, експертни насоки, тактическа подкрепа, технически актуализации и творчески усилия. Това работи най-добре, когато SEO оптимизацията и бизнесът работят заедно.

Ако искате да подобрите SEO оптимизацията си, а вие наистина трябва да го направите, то трябва да пристъпите към това с отворени очи и да очаквате, че ще бъде трудно. Ще трябва да пожертвате време и пари на олтара на успеха на SEO, но ако жертвата ви е достойна, накрая ще има купчина злато.

Най-интелигентната SEO оптимизация се намира в пресечната точка на вашите бизнес познания и SEO познанията на агенцията. Работейки заедно, ще постигнете резултати, далеч надхвърлящи това, което всеки от тях би могъл да постигне сам.

Това ни води до по-изчерпателен набор от разходи за SEO оптимизация, включително:

1. Разходи за аутсорсинг на SEO

Първите ви разходи за SEO оптимизация са за професионален съвет от надежден и опитен експерт.

Както е описано подробно по-горе, това ще ви струва от 75 долара на час до 500 долара месечно, в зависимост от конкуренцията, сложността и обхвата.

Имайте предвид, че има много видове SEO компании, като всички те ще предлагат набор от услуги – от анализ и стратегия до техническа SEO оптимизация и създаване на съдържание, така че се информирайте за вашата ситуация и вероятни изисквания.

Бъдете готови да извършите първоначална работа, за да разберете своя пазар и текущата си SEO ситуация и да разработите SEO план с ясни срокове.

След това, с план, можете да определите кой какво ще прави от страна на клиента и агенцията.

Планът е от решаващо значение тук. Не пропускайте планирането. Ако не планирате, значи планирате да се провалите. Може да изглежда като допълнителна стъпка, но планирането спестява време и пари, като същевременно подобрява резултатите. Едно нещо отличава професионалистите от аматьорите и това е наличието на план.

Избирайте разумно и планирайте ефективно. Тази стъпка прави разлика между успеха и бавния, постепенен и болезнен провал.

2. Разходи за вътрешни ресурси на SEO

Като предприятие има много начини, по които можете да информирате и подпомагате агенцията при разработването на вашата SEO оптимизация, включително:

• Общата маркетингова картина: Агенцията трябва да разбере цялостната маркетингова стратегия и подход и къде SEO се вписва в тази обща картина.
• Определяне на целите и задачите: Целите и задачите трябва да са ясни за цялостния маркетинг и за SEO в тази по-голяма рамка.
• Създаване и одобрение на съдържанието: Агенцията може да помогне, но често това зависи от специфичните познания в бранша, които бизнесът може да се нуждае да предостави. В много случаи може да се наложи съдържанието да идва от автентични лица в рамките на компанията, за да се постигнат тези Е-Е-А-Т цели.
• Поддръжка на уебсайта: Не всички агенции осигуряват поддръжка на уебсайтове, а много уебсайтове са сложни и изискват поддръжка от разработчици, за да се оптимизира напълно дизайнът на уебсайта и SEO.
• Отчитане и обратна връзка: SEO често се оценява по няколко ключови показатели за ефективност, но тук може да е полезно да се затвори цикълът и да се съпоставят конверсиите с действителните потенциални клиенти и продажби. Това помага на агенцията да разбере реалното въздействие, а не само показателите, и ще подобри резултатите.
• Обучение: Когато бизнесът ще изпълнява някои от по-ежедневните задачи на SEO, може да се отдели време за сесии за обучение.
• Ежедневни SEO задачи: Когато бизнесът извършва актуализации на уебсайтове или създава съдържание, тук има някои SEO задачи (всички те трябва да бъдат обхванати от обучението по SEO).
• Редовна комуникация и срещи: SEO оптимизацията е повтарящ се процес, а здравата ангажираност от страна на клиента само помага да се гарантира, че възможностите са усвоени и SEO оптимизаторът остава ориентиран към целта. Редовните наваксвания, прегледи и комуникация помагат да се гарантира, че пречките са преодолени и напредъкът е постоянен. Всичко това отнема време, но ще подобри резултатите и ще ви държи на правилния път.

Спецификата тук винаги ще варира в зависимост от бизнеса и така важния SEO план. Основният извод е, че най-добрите резултати ще бъдат постигнати, когато бизнесът и агенцията работят заедно за постигане на договорените цели.

3. Цената на това да не се прави SEO

Неизвършването на SEO оптимизация също не е лишено от разходи и въздействие върху бизнеса.

• Намалена видимост: Ако клиентите ви търсят, това, че не сте органично видими, ще доведе до по-малка видимост и по-малко посетители.
• Намалена местна или брандова осведоменост: Ако клиентите не могат да ви намерят, това се отразява на директния бизнес, препоръките и препратките.
• Достоверност: Ако разчитате единствено на реклами или други средства, това ще се отрази на доверието и конверсиите.
• Въздействие върху други канали: Ако потенциален клиент ви намери чрез друг маркетинг, той може да продължи да ви търси, освен ако не вземете предвид начина, по който вашият бизнес е представен в резултатите от търсенето. Тогава може да загубите бизнеса си по погрешни причини.
• Загуба на конкуренти: Всяка работа, която не спечелите, е това, което правят вашите конкуренти. Като нямате стабилно органично присъствие, бавно губите позиции, които ще ви е по-трудно да си възвърнете.
• По-високи разходи за реклама: Органичните, когато са добре установени, обикновено имат по-висока ангажираност и по-ниски разходи за генериране на потенциални клиенти и продажби в сравнение с други канали. Това ви принуждава да разчитате на по-скъпи канали и отново сее конкурентно предимство на вашите конкуренти, които печелят повече работа на по-ниски разходи.

В крайна сметка, ако клиентите ви използват търсачки, а вие не правите SEO, почти сигурно губите и предавате възможности на конкурентите си.

4. Цената на лошото SEO

Съществува стара поговорка, че ако смятате, че е скъпо да използвате експерт, изчакайте да видите колко скъпо е да свършите работата евтино с аматьор.

Това е SEO накратко.

Във Fiverr има SEO експерти.

Винаги се намира някой, който ще свърши работата за по-малко пари.

Много SEO инструменти и компании на нисък наем дават чудесни обещания, но не изпълняват почти нищо.

Инструментите с изкуствен интелект за SEO са най-новото попълнение с големи обещания и предлагат да изпомпват съдържание ежедневно, за да повишат SEO оптимизацията ви, но те ще помогнат малко и могат да ви струват скъпо.

Лошото изпълнение на SEO оптимизацията в най-добрия случай ще ви загуби време и пари. Още по-лошо е, че в света на полезното съдържание лошото извършване на SEO може да навреди на способността на сайта ви да се класира в бъдеще.

Ключът е да използвате надежден, опитен експерт и да съставите план.

Не пестете средства за SEO днес; в дългосрочен план това е твърде скъпо!

5. Разходи за софтуер и инструменти за SEO

Друг разход за SEO оптимизация са многото налични инструменти, които имат за цел да ви помогнат да се класирате.

Тези инструменти варират от около 50 до 100 долара месечно за един сайт.

Тези инструменти със сигурност имат своите приложения от гледна точка на мониторинга, а също така могат да предоставят предложения относно задачи, които могат да подобрят вашата SEO оптимизация.

Основният проблем с тези инструменти е, че те трябва да дават препоръки, много от които няма да допринесат за подобряване на SEO оптимизацията ви, като същевременно отнемат много от времето ви.

Джон Мюлер разгледа изхода от SEO инструментите в неотдавнашна тема за SEO в Reddit.

„Всеки инструмент за SEO ще изплюе 10 или 100 „препоръки“, като повечето от тях няма да имат отношение към видимостта на сайта ви в търсенето. Намирането на елементите, върху които има смисъл да се работи, изисква да натрупате опит.“

Това е нашият опит и макар че инструментите за SEO могат да бъдат полезни, те изискват опитно око, за да се отдели зърното от плявата.

Моето мнение за това дали трябва да използвате SEO инструменти е, че това зависи от вашия опит. Ако сте начинаещ SEO оптимизатор и се опитвате да използвате инструмент, за да насочвате усилията си, вероятно ще похабите много часове, дни и седмици, следвайки съветите на инструмент, който няма да помогне с нищо на вашата SEO оптимизация.

Истинската цена на SEO инструментите за повечето начинаещи потребители е просто загубеното време (което е най-ценният ресурс от всички).

6. Време за постигане на резултати

Важна забележка при SEO оптимизацията в сравнение с други платени тактики е, че може да отнеме известно време, за да се възползвате от подобрената видимост и трафик.

С течение на времето често можете да намалите разходите за SEO, като същевременно виждате, че резултатите се стабилизират и продължават да се подобряват, но бъдете подготвени за дългата игра и не се отказвайте, преди да уловите хълма!

В първите дни SEO често може да препоръча маркетингови разходи с напредък към целта, но с малко осезаеми бизнес резултати, така че имайте това предвид.

SEO планиране и точни разходи за SEO

Ключът към получаването на точни разходи за SEO оптимизация е да се работи по план за SEO оптимизация.

Спецификите тук ще варират, но на високо ниво ще трябва да определите вашите:

• Ситуацията: Къде се намирате сега?
• Цели: Къде искате да стигнете?
• Стратегия: Каква е общата стратегия? Защо Google трябва да ви класира?
• Тактики: Какви са спецификите на вашия подход?
• План за действие: Кой какво ще направи и кога?
• Измервания: Как ще измервате напредъка и резултатите?

След като разберете всички финансови разходи и вътрешни ресурси и колко време преди да започнете да виждате реален трафик, можете да решите как да действате.

Има една прекрасна книжка, наречена „Изкуството на войната“, на военния стратег Сун Дзъ, написана около 500 г. пр. От тази книга може да се извлече много за бизнес и маркетинговата стратегия, а следното твърдение изглежда особено подходящо за SEO:

„Стратегия без тактика е най-бавният път към победата. Тактика без стратегия е шумът пред поражението.“

Голяма част от SEO оптимизацията е тактика без стратегия, цитати, връзки, публикации в блогове и т.н. Това никога не води до нищо. Стратегията е полезна само ако се прилага чрез тактики.

Нуждаете се от добре проучен и документиран план, за да разберете разходите и сроковете.

Не забравяйте, че професионалистите имат планове; при съвременната SEO оптимизация това е разликата между успеха и провала.

Колко трябва да похарчите за SEO?

Това е по-сложен въпрос и зависи от вашия бизнес и ситуация.

Малките предприятия обикновено трябва да изразходват между 7 и 12 % от брутния си приход за маркетинг. Каква част от тази сума трябва да се изразходва за SEO зависи от текущото ви класиране, колко жизненоважен канал е SEO за привличане на клиенти и безброй други фактори.

Ако смятате, че 50% от клиентите ще ви търсят и намират, инвестирането на 50% от маркетинговия ви бюджет за органично търсене и SEO може да има смисъл. Или може да похарчите 25% за платено търсене и 25% за органично (в зависимост от краткосрочните спрямо дългосрочните ви цели).

Невъзможно е да се отговори на този въпрос, без да се вземе предвид настоящата ви ситуация, затова бих препоръчал да се обърнете към експерт, който да ви помогне да разработите план и да ви насочи напред.

Реалните разходи за SEO

Тази статия има за цел да ви даде реалистична представа за това какво ще е необходимо, за да постигнете резултати от SEO през 2024 г. и след това.

Ако се заемете с това с мисълта, че можете да получите всичко, от което се нуждаете, като похарчите само 500 долара на месец, никога няма да се конкурирате с фирмите, които също ще посветят времето и усилията си за изграждане на дългосрочен план и визия за SEO.

Ако сте прочели дотук, успокойте се, че повечето няма да го направят и по същия начин повечето няма да положат необходимите усилия за постигане на резултати.

Повечето компании все пак или ще свършат работата лошо, или не цялата. С това, че сте един от малкото, които ще положат усилия да свършат работата както трябва, вие вече сте много по-напред от останалите.

Намерете експерт, който да ви напътства, работете усърдно, за да изградите план, а след това се стремете да бъдете най-добрите и да съобщите на света за това.